第27届中国国际涂装展（CCSF）有感

第27届中国国际涂料展（CCSF）于2023年2月22-24日为期三天在广州广交会展馆顺利举行。为拓展本公司专业业务水平的提高，寻找产品发展的新信息点与经营发展突破，公司组织了优秀骨干共5人于2月21日赴广州参观。这是本公司迈向疫情放开后新时机的重大举措之一。此次参展收获良多，就此作出专项总结。

一、展会基本情况

本次展会历时3天时间，参展商总数目546家，主要参展商品有各种涂料、油墨、粘合剂产品以及涂装设备。本来这次展会是在去年开办的，但是由于疫情原因一直拖到这个月才开展，导致很多参展商都退展了，所以实际参展的公司只有原来的三分之一左右，而且这次参展的设备厂商更少。

二、参展体会与分析

因为我公司是做静电粉末喷涂设备，所以我们略略看了涂料、油墨、粘合剂等展位，直接来到了涂装设备的展位。技术骨干在参展的过程中做信息收集跟同行交流。

参加这次展会让我眼界一下就打开了，而且对于我们公司以后有机会参展得到了很多学习的经验，下面我也来说下自己的一些想法：

姚总跟同行交流静电粉末喷涂机技术

1. 参展前的准备：

产品准备：我们是做静电粉末喷涂设备生产线所以产品可以以轻便核心为主，比如喷枪、静电粉末喷涂机、集中式供粉房等，而且在打包寄送的时候一定要仔细核对以免导致参展时临时补漏，造成补发或是其他不必要的浪费。

宣传资料准备：产品手册、单页。新增产品单页既降低了印刷成本也可以加大宣传力度。

人员准备：在参展之前最好做一次参展人员培训，以免发展时出现与客户沟通的时候出现答非所问的尴尬局面。人员组成：技术人员1~2人、业务人员2~3人。另注意着装统一，这样能更好的提高企业的形象。

另外规划好时间非常重要，一定要在展会筹备阶段就把各个时间段的工作重心安排好，以免到时烦乱，这样才能使工作在忙中依然井然有序的进行。而且要随时与展会举办单位或团体保持联系，这样才能留意到最新的展会变动。

2. 展会分析：

参观的人分为几类：同行人员、其他行业的人员、采购商、行业内想了解市场的人、客户等，这些需要自己的经验来分辨；最好在展前培训会上让有经验的同事多做些经验分享。

注意展会中展位布局、产品摆放。对客户留下印象尤其是重要客户，对日后的进一步交流都会很重要，日后在沟通中提及客人的某一特征，他会认为你很重视他，加深对你的信任。如果他们表现出对某些产品的兴趣，这些都要详细记录，也是为日后联系时查阅的最好资料。在给客户的报价也应该一一记录，这样才不会导致日后正式报价的时候价钱与展会上报价不符而失去客户。

姚总跟滤芯供应商洽谈合作事宜

注意展会中的形象，学会真诚微笑。形象是你给别人的第一印象，你的衣着与体态非常重要，正装与抬头挺胸，给人认真与专业的形象 ；一个真诚的微笑更是无往不利的法宝。

参展是以展示为主。即使客户没有马上成交，因为参加专业展会的客户群基本是稳定的，在客户心中留有印象也是今后做生意的一个起点。所以，不要在参展效果上抱有急于求成的心态。

还可以做个企业微信公众号，做一些吸引客户的措施，比如关注企业微信号可以送一些小礼品等，尽最大限度地利用互联网手段将企业形象展现给客户，也好为以后再联系提供一个渠道。

3. 展会结束阶段：

撤展打包前要统一安排，避免不配合、不统一。

打包时展管现场物品要彻查整理，在相应箱子外做好标识，并提前联系好物流等合作单位人员。

酒店离开人员要提前通知并提醒勿遗忘物品。

三、总结

以上是我对于这次展会的总结。总体来说，本次参观这次展会比较顺利，本人在展会上眼界打开了许多，并且对静电粉末喷涂设备行业有了更新的认识，而且更是体会到一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。

桂林昊明涂装设备有限公司